美国买房记之四:识别善恶房地产经纪

有人留言说美国房地产交易一定要通过经纪,我倒是没有听说过这条法律规定,却知道buyowner.com。除非你和房地产经纪签有合同,否则随时都可以越过经纪进行交易,你需要的律师、贷款公司、验房工程师、房产证公司等全部不需要通过经纪就可以请到。不过人家完全靠佣金过活,这么做很伤人品就是了。

不少人对房地产经纪存在偏见,认为他们都是无耻的骗子。因为,房价越高,经纪的佣金越高,无论卖方还是买方经纪,都自然指望着价格高些,这对于买方是很不利的。同时,在讨价还价的厮杀中,卖方经纪关心的是赶紧成交,降1万块,他的佣金不过少了300块,卖主会心痛,对于经纪而言却只是小钱。因此,找到诚实肯干又了解市场的经纪相当不容易,其实我总结好经纪就是四个字“不厌其烦”。

1. 了解你的生活需要
这和做经济规划师是一样的,好的经济规划师问客户的第一个问题往往是:你想要过怎样的生活?房子是很多人一生最大的一笔投资,如果只住两三年就转手,一般会损失大笔中间费用,很不划算,因此好经纪不仅仅会了解你的生活需要,更会了解你的未来规划。你如果单身,就不需要住大house;但是如果你计划未来3年结婚生子,父母搬来住,那么你也不能买太小的房子。如此种种,每个人都不同。经纪要赚口碑,就要和客户真心交流,成为真正的朋友,才可能有回头客。糟糕的经纪经常就是手头有什么房子就推荐给你,不会客观的帮你考虑;价格便宜的就催你买,不管房屋质量或者邻里安全。

2. 从不强迫你买卖
好的经纪要做到十足耐心,如果买方思前想后,那么这房子并不是他理想的房子,威逼利诱只能起到反效果。万一客户买了个不喜欢的,将来还要怨你。有些卖方经纪在合同上注明多少天卖不出就自动降佣金,这样就给了卖方很大的信心。当然,房价要适当的降低,不能完全怪经纪不卖力。

3. 公平、公正、公开
在你花多眼乱的时候,好经纪会为你比较优劣;在你一见钟情的时候,好经纪会冷静的指出瑕疵;在你不屑一顾的时候,好经纪会指出瑕不掩瑜。你需要的近年房屋交易资料、邻近房价、税率、管理费等情况,他都会给你一一查清,购房合同会给你一条条讲清楚。

房市好的时候,房子当然是卖的和热蛋糕似的快,房地产经纪不稀罕客人,你爱买不买。但房市淡的时候,经纪日子就不好过了。我看过一个数据,说非热点地区的经纪一年的收入也才3万多,不象我们想象的那么大富大贵。也是,一百万的楼也不是天天卖的掉的。一个好经纪能帮你省掉很多麻烦,我很庆幸遇到了这么一位,和他一起看房子很愉快,因为他是真心喜欢这个工作,而且干了20多年了。如果你要在芝加哥地区买房子,给我留言,我把他的电话给你!